Asuminen | Asuntokaupat.com

Asuntokauppa – näin asunnon myynti tapahtuu

Asuntokauppa ei aina ole nopeaa puuhaa. Asuntokaupassa myyntiaikaan vaikuttaa alue, koko, asunnon kunto ja vallitseva markkinatilanne. Isot ja syrjäisellä seudulla olevat asunnot liikkuvat hitaammin kuin pienet, keskeisillä sijainneilla olevat asunnot. Remontoituja asuntoja on huomattavasti helpompi myydä, sillä moni asunnon ostaja haluaa muuttaa niin sanotusti avaimet käteen -periaatteella valmiiseen asuntoon. Mikäli elämäntilanteesi sen sallii, sopivaa tarjousta kannattaa odottaa aikansa. Joskus, esimerkiksi toista asuntoa ostettaessa tai kuolinpesän asuntoa myydessä on kuitenkin tärkeää myydä asunto nopeasti ja helposti. Helpottaaksemme asuntokaupan ymmärtämistä, listasimme alle asuntokaupan vaiheet, jotta voit verrata asunnon myyntiprosessia Asuntokaupat.com:n ja julkisen myynnin kautta keskenään.

Asuntokauppa kiinteistönvälittäjän kanssa

Välittäjän kilpailuttaminen: Tässä vaiheessa asunnon myyjä järjestää tapaamisia vertailee kiinteistönvälittäjien palkkioita, myyntihinta-arvioita ja luotettavuutta.
Välityssopimuksen solmiminen: Välityssopimus sovitaan ja allekirjoitetaan asunnon myyjän ja valitun kiinteistönvälittäjän kanssa. Asunnon myyjä luopuu myös oikeudestaan myydä asunto itse välityssopimuksen voimassaoloaikana.
Myyntiasiakirjojen toimitus, laatiminen ja hyväksyntä: Kiinteistönvälittäjä tilaa myyntiasiakirjat isännöitsijältä. Välittäjä laatii myyntiasiakirjan ja toimittaa ne asunnon myyjälle hyväksyttäväksi.
Asunnon kuvaus: Asunto siivotaan asunnon myyjän toimesta, stailataan myyntiä varten ja kuvataan.
Asuntonäytöt: Kiinteistönvälittäjä järjestää asunnossa näyttöjä. Näyttöjä järjestetään usein viikoista kuukausiin kestävän myyntiprosessin aikana, riippuen sopivan ostajan löytämisestä ja toivotun hintatason toteutumisesta.
Ostotarjouksen vastaanotto: Ostajaehdokas antaa kirjallisen tarjouksen asunnosta johon normaalisti merkitään kauppahinta, maksuaikataulu, toivottu vapautumisaika sekä tarjouksen voimassaoloaika. Tarjoukset ovat useimmiten voimassa tunteja, joskus jopa muutaman päivän. Tarjouksessa voi olla lisänä ehtoja, esimerkiksi ehdot lainansaannista, asunnon vapautumisesta ja kuntotarkastuksista jotka oikeuttavat ostajaa perääntymään asuntokaupasta.
Ostotarjouksen hyväksyminen: Ostotarjous voidaan hyväksyä sellaisenaan, hylätä tai siihen voidaan tehdä vastatarjous. Vastatarjousta antaessa tulee ottaa huomioon, että alkuperäinen tarjous lakkaa tällöin olemasta voimassa.
Kauppakirjaluonnoksen teko ja läpikäynti: Kun ostotarjous on hyväksytty, alkaa myyntiprosessi. Kiinteistönvälittäjä lähettää kauppakirjan luettavaksi asunnon ostajalle ja myyjälle. Kauppakirjaan kirjataan kaupan ehdot, sekä olennaisia kauppaan liittyviä seikkoja, mm. mahdolliset virheet tai tarkastusraportit.
Itse asuntokaupat eli kaupanteko: Tavallisesti kaupat suoritetaan ostajan pankissa ja myyjä tai kiinteistönvälittäjä varaa ajan kyseistä pankista. Joissain tapauksissa saatetaan myös suorittaa kaupat myyjän pankissa. Myyjän tulee huolehtia, että kaikki asiakirjat ovat mukana ja allekirjoittavat henkilöt saapuvat tilaisuuteen. Kaupantekotilanteessa luetaan kauppakirjat läpi, allekirjoitetaan ja maksetaan sovitut maksut. Myös varainsiirtovero maksetaan kauppatilanteessa – ensiasunnon ostaja on tästä vapautettu! Myyjä myös ilmoittaa kaupoista verottajalle. Pankissa pankkihenkilö huolehtii rahojen siirtymisestä. Mikäli myyty on asunto on vuokrattu, pitää vuokrasopimus ja vuokravakuus siirtää ostajalle kaupanteon yhteydessä.
Avainten luovutus: Jos hallintaoikeuden siirtymisestä on erikseen sovittu, luovutetaan avaimet sekä muut turvajärjestelmien koodit hallintaoikeuden siirtyessä. Asunto on nyt ostajan hallinnassa.

Asuntokauppa Asuntokaupat.comin kanssa

Ostotarjouksen pyytäminen: Täytä ostotarjouslomakke sivuillamme. Saat ostotarjouksen päivän sisällä.
Ostotarjouksen hyväksyminen: Voit hyväksyä tarjouksen vastaamalla sähköpostiin tai puhelimitse. Asuntokaupat.com:n edustaja järjestää mahdollisen kohdekatselmuksen jos sille on tarvetta.
Myyntiasiakirjojen hyväksyminen: Asuntokaupat.comin edustaja valmistelee tarvittavat dokumentit kauppaa varten ja lähettää sinulle kauppakirjan hyväksyttäväksi.
Kaupat pankissa: Nopeimmillaan asuntokaupat voidaan suorittaa muutaman arkipäivän sisällä. Sovimme asunnon myynnin ajankohdasta sinun aikataulujesi mukaan. Moni haluaa myydä ensin oman asuntonsa ja sitten alkaa vasta etsimään uutta asuntoa tilalle tai muuttaa vuokralle. Jos hallintaoikeuden siirtymisestä on sovittu erikseen, jäät asumaan asuntoon sovituksi ajaksi ja avaimet luovutetaan myöhemmin.

Asuntokauppa pitää sisällään lukuisia vaiheita, ja molemmissa asuntokaupan tavoissa on puolensa. Varmaa on kuitenkin se, että nopeimmat ja yksinkertaisimmat asuntokaupat toteutuvat asunnon myynnissä itse – ota yhteyttä ja kysy lisää!

Asuntokaupat.com:n tavoitteena on tehdä asunnon myynnistä edullista, vaivatonta ja mukavaa – pyydä meiltä ostotarjous asunnostasi, saat sen vuorokauden sisällä! Myy asuntosi itse helposti – säästä aikaa ja rahaa asunnon myynnissä. Kun mietit miten myydä asunto itse, lue myös seuraavat vinkit suosituimmuimmista blogikirjoituksistamme: mitä tehdä, jos asunto ei mene kaupaksi, mitä asunnon myynti maksaa sekä kuolinpesän vinkit ja perintöasunnon verotus.

Ostamme jatkuvasti asuntoja kaikkialla Suomessa – lue lisää! Olemme myös Facebookissa. Asuntokaupat.com – Ostotarjous asunnostasi päivässä.

PYYDÄ OSTOTARJOUS!

Kokemuksia kiinteistönvälittäjistä – tunnetko nämä 10 virhettä?

15.09.22 | Asuminen, Kiinteistönvälitys

Kokemuksia kiinteistönvälittäjistä, niin hyviä kuin huonoja, tuntuu asuntomarkkinalla riittävän. Ihmisiä on moneen junaan ja kiinteistönvälitysalallakin on monia erilaisia toimijoita. Hyvä Välitystapa ohjaa kiinteistönvälittäjää toimimaan oikein ja suojaa niinikään asunnon myyjää että asunnon ostajaa asuntokaupan osapuolina. Suurin osa välittäjistä noudattaakin hyvän kauppatavan mukaista etikettiä, mutta myös epärehellistä kiinteistönvälitystä tapahtuu alalla valitettavan paljon. Välttääksesi tilanteet, joissa voit joutua epäammattimaisen kiinteistönvälityksen kohteeksi listasimme kymmenen yleisintä tapaa jolla epärehellinen kiinteistönvälittäjä saattaa toimia hyvän välitystavan vastaisesti tai muutoin epätoivottavasti.

1.

Kiinteistönvälittäjä arvioi tahallaan myyntihinnan liian korkeaksi jotta saisi asunnon välitettäväkseen.

2.

Kiinteistönvälittäjä epärehellisesti väittää, että hänellä on kohteelle jo ostaja. Kun suostut myyntitoimeksiantoon, kyseinen ostaja on yhtäkkiä löytänytkin toisen kohteen ja asunnon myynti kestää merkittävästi luvattua pidempään.

3.

Välittäjä ottaa hoitaakseen liikaa asuntoja ja on liian kiireinen vastaamaan sinulle tai hoitamaan asuntosi myyntiä huolellisesti.

4.

Kiinteistönvälittäjä hinnoittelee asunnon alunperin aivan väärin yleisen kokemuksen ja koulutuksen puutteen vuoksi. Kutsuu myös itseään kiinteistönvälittäjäksi, vaikkei olisi suorittanut LKV-koetta.

5.

Välittäjä pitää jatkuvasti näyttöjä, joilla saatetaan hakea uusia asiakkaita tai rakentaa ensisijaisesti omaa brändiä. Tätä tapahtuu erityisesti kalliimmissa kohteissa. Lukuisat näytöt tarkoittavat myös useimmiten siivousurakkaa.

6.

Kiinteistönvälittäjä vakuuttaa osaavansa käyttävänsä moderneja asunnon myyntikeinoja, mutta sopimuksen allekirjoituksen jälkeen nappaa pokkarilla ummehtuneet kuvat ja laittaa kohteen myyntiin puutteellisella asuntoilmoituksella.

7.

Välittäjä myy kohteen liian halvalla, jotta pääsee siitä nopeasti eroon ja varmistaa välityspalkkion. Myyjää esimerkiksi 30 000 euron ero myyntihinnassa aina kirpaisee, mutta välityspalkkiossa se ei välttämättä juuri näy.

8.

Kiinteistönvälittäjä väittää jatkuvasti, että kiinnostusta on ja “aivan juuri on tarjous tuloillaan”. Potentiaalisia ostajia tuntuu ilmaantuvan juuri kun myyntitoimeksianto on sopimuskautensa päässä.

9.

Valitettavan usein myös yleinen pätevyys ja kyvyt jättävät toivomisen varaa. Ei välttämättä olisi liikaa vaadittu, että välittäjä olisi suorittanut kiinteistönvälitykseen yksilöidyn LKV-kokeen. Yksi testi ei tee asuntomarkkinoiden taitajaksi, mutta kyky läpäistä alan keskeisimpiä aiheita käsittelevä koe antaa vahvaa osviittaa alan lakien tuntemuksesta ja kyvystä hoitaa asunnon myyntiä mallikkaasti.

10.

Pahimmillaan välittäjä voi myös pimittää ostajalta tietoja. Kukaan ei varmasti voi koskaan toivoa joutuvansa käräjille koskien oman arvo-omaisuutensa myyntiä.

Onko sinulla kokemuksia kiinteistönvälittäjistä?

Toivomme vilpittömästi etteivät edellämainitut kokemukset osu ikinä kohdallesi asuntosi myynnissä. Kiinteistöala muuttuu Suomessa kovaan vauhtiin, ja on tärkeää valita oman asuntonsa myyntiin aidosti tilanteen tasalla oleva välittäjä tai muu taho.

Millaisia kokemuksia kiinteistönvälittäjistä sinä olet kuullut? Jos sinulla on huonoja kokemuksia kiinteistönvälittäjistä, mutta haluaisit silti myydä asuntosi, lue seuraavaksi esimerkiksi vinkkimme asunnon myymiseen itse, miten säästää asuntokaupoilla sekä kuinka välttää asuntokauppojen yleisimmät virheet.

Ostamme jatkuvasti asuntoja kaikkialla Suomessa – lue lisää! Olemme myös Facebookissa. Asuntokaupat.com – Ostotarjous asunnostasi päivässä.

PYYDÄ OSTOTARJOUS!

Koronavirus ja asuntomarkkina Suomessa

16.04.20 | Asuminen, Asunnon hinta, Asunnon myynti, Asuntokauppa

Koronaviruksella on ollut merkittäviä seurauksia talouteen, ja yksityinen sektori yrittäessä selvitä viruksen vaikutuksia. Yhteys asuntomarkkinoille on myös merkittävä, ja alla olemme listanneet kriittisimpiä huomioita viruksen vaikutuksista asuntomarkkinaan Suomessa hyödyntäen tietoa ulkomailta, missä koronavirus on monin paikoin jo pidemmällä.

Asuntomarkkina kriiseissä historiallisesti

Viruspandemiaa ei voida verrata suoraan pitkä- tai lyhytaikaiseen lamaan. Esimerkiksi vuoden 2008 finanssikriisin aikana asuntomarkkina ei liikkunut osakemarkkinan mukana. Kansainvälisen pandemien aikana kiinteistöjen hinnat ovat maltillisesti laskeneet, mutta suurin muutos on ollut kohteiden myyntimäärissä. Kun transaktioiden määrä vähenee, hinnat eivät muutu radikaalisti verrattuna esim. osakkeisiin. Aikaisemmat pandemiat ovat enemmän laittaneet kiinteistömarkkinan “tauolle”. Vuoden 1918 influenssan, sekä 2003 SARS-pandemian aikana talouskehitys laski kansainvälisesti maiden GDP-arvoista n. 5-10 %. Korjausliike oli kuitenkin paljon nopeampi verrattuna lamasta, missä taloudellinen palautuminen oli hidasta ja kesti keskimäärin 6-18 kuukautta. SARS-epidemian aikaan Hong Kongin hinnat eivät juurikaan laskeneet, mutta myyntivolyymit oli yhdessä laskivat 33-72 % mutta palautuivat nopeasti. Tälläkin hetkellä raportit Kiinasta osoittavat etteivät hinnat ovat juurikaan muuttuneet, mutta kauppavolyymi on tällä hetkellä melkein olematon.

Asuntomarkkina koronaviruksen aikana

Kiinteistömarkkinan laskeva trendi on tällä hetkellä maailmanlaajuinen. Kansainväliset kiinteistöindeksit ovat laskeneet noin neljänneksen maaliskuun aikana. Kiinteistöjen myyntimäärä Yhdysvalloissa on laskenut yli kolmanneksen verrattuna viime vuoden ensimmäiseen kvartaaliin. Shanghain asuntomarkkina on laskenut yli 50 prosenttia verrattuna viime vuoteen. Etelä-Koreassa päivittäiset myynnit ovat laskeneet jo 80 prosenttia viime joulukuusta. Euroopassa ilmiö on samanlainen. Iso-Britanniassa maaliskuun data näytti jo 40 prosentin laskua, ja Etelä-Euroopassa lasku on vielä jyrkempi. Ruotsin asuntomarkkinassa on trendinä ollut jatkuvat nousevat hinnat, mutta koronaviruksen takia myynti laski, ja maaliskuun data näyttää n. 15 prosentin laskua myyntimäärissä. Göteborgissa sekä Malmössa hinnat ovat pysyneet paikoillaan, ja maaliskuun aikana hinnat ovat jopa nousseet Tukholmassa prosentin verran.

Valtioiden toimet koronaviruksen aikana

Monet valtiot ovat lähestyneet yksityisen sektorin kriisiä samankaltaisella tavalla. Yhdysvallat julkaisivat viime kuussa niin sanottu “CARES Act” joka tuki erityisesti pieniä yrityksiä juoksevien kulujen osalta. Valtio myös maksoi jokaisen amerikkalaisen pankkitilille n. 1200 dollaria riippuen henkilön vuosituloista. Iso-Britannia tarjoaa lainoja, verohelpotuksia, sekä suoria käteistukia, ja kompensoi työnantajia sekä yksinyrittäjiä suorilla palkkatukilla kuukausien ajan. Ruotsin osalta valtio tarjoaa paljon vähemmän kompensointia, ja keskittyy enemmän kulujen siirtoihin mm. verotuksen lykkäämisellä yrityksille, ja sairaspalkkamaksujen tukemiseen.

Valtiot ovat nyt antamassa säätämässä lisää lyhennysaikaa asuntolainoihin, ja monet pankit ovat nyt vetäneet asuntolaina-tuotteita pois markkinoilta kokonaan. Tämä heijastaa pitkälti ilmapiiriä tällä hetkellä kiinteistömarkkinoilla. “Wait-and-see” on termi joka kuvailee hidastumisen syytä, ja miten yksityishenkilöt sekä sijoittavat suhtautuvat tilanteeseen. Yksityishenkilön pääoman määrä on keskimäärin laskenut pandemian takia, ja tämä myös heijastuu asuntomarkkinaan. Henkilöt, joilla on säännöllinen ja vakaa työ ovat taas paremmassa asemassa lomautuksen kohteeksi joutuneisiin verrattuna. Asuntosijoittajan näkökulmasta kassavirta saattaa kärsiä, maksukyvyttömyyden ajaessa vuokrien madaltumista, jopa lyhyellä aikavälillä.

Johtopäätökset

Kansainvälisellä tasolla COVID-19-viruksen vaikutukset ovat selvät. Per- Arne Sandegren, analyytikkopäällikkö Svensk Mäklarstatistik:illa toteaa että “…näemme ilmiselvän koronavaikutuksen…” asuntomarkkioilla tällä hetkellä. Myyntimäärät ovat vähentyneet huomattavasti, mutta myyntihinnat ovat pysyneet vakaana varsinkin isoissa kaupungeissa.

Historiallinen data näyttä että pandemian vaikutukset asuntomarkkinoihin ovat olleet suhteellisen lyhyitä, sekä laskun että nousun kannalta. Pandemioita ei voida verrata taantumaan, koska talouden palautuminen on silloin paljon hitaampaa. Liam Bailey, analyytikkopäällikkö Knight Frankilla toteaa että “…pahimman kriisin suhteellisen lyhyt ajanjakso tarkoittaisi rajattuja negatiivisia vaikutuksia.” Pandemioiden vaikutukset ovat tällöin V-muotoisia, mikä heijastuu nopeaan laskuun sekä nousuun. Koronavirusepidemian kestosta ei kuitenkaan ole tietoa, mutta sen arvioidaan kestävän jopa yhdestä kahteen vuotta.

Seuraavat kuukaudet tulevat luultavasti näkemään asuntokaupan palautuvan hiljattain normaaliksi. Asunnon omistaminen saattaa hintaheilahtelujen tapahtuessa sisältää riskejä, mutta ostoa pohtivalle markkina saattaa tarjota ostomahdollisuuksia. Kesään ja syksyyn mennessä rajoituksia saattaa olla vähemmän, mikä voi tarkoittaa myynnin normalisoitumista ja asuntomarkkinan palautumista ennalleen.

Lähteet

https://www.nytimes.com/2020/03/17/realestate/how-coronavirus-has-affected-real-estate.html

https://edition.cnn.com/2020/03/26/intl_business/uk-mortgage-extensions/index.html

http://theconversation.com/how-will-coronavirus-affect-property-prices-133761

https://www.curbed.com/2020/3/6/21163523/coronavirus-economic-impact-housing-market

https://www.zillow.com/research/pandemic-literature-review-26643/

https://www.cnbc.com/2020/03/27/listing-impossible-star-says-coronavirus-may-crush-real-estate-market.html

https://www.cnbc.com/2020/03/19/coronavirus-update-home-sales-could-fall-by-35percent-as-spring-market-stalls.html

https://www.forbes.com/sites/amydobson/2020/03/10/shanghai-developers-see-56-drop-and-more-sobering-statistics-as-first-numbers-roll-in/#88eced335305

https://www.washingtonpost.com/business/2020/03/30/how-coronavirus-will-change-closings-home-prices-whats-market/

https://therealdeal.com/2020/03/12/real-estate-was-booming-in-milan-and-seoul-then-came-coronavirus/

https://www.huoneistokeskus.fi/ajankohtaista/asuntomarkkinakatsaus-maaliskuu-2020-poikkeusaika-saattaa-pidentaa-myyntiaikoja